田畴离开白狼山，翻山越岭，花了四天时间才来到海边。按照太史慈的提示，在封大水入海的地方遇到了几个渔民打扮的斥候。得知田畴奉太史慈之命而来，要去沓氏见孙策，他们用小船将田畴送到附近的一个岛上。

岛上开满野菊，空气中都弥漫着花香。田畴一时喜悦，忘了旅途劳顿，大有终老于此，再也不问俗事的冲动。不过他很快就放弃了这个想法。转过山头，空气中的花香淡了些，浓烈的腥味却扑鼻而来，让人无法呼吸。田畴不得不掏出手帕，掩住口鼻，还是无济于事。

引路的斥候见了，递过来两粒黑豆，让田畴塞在鼻孔里。黑豆上不知抹了些什么，有些淡淡的香气，将冲鼻的腥味冲淡了不少，总算能正常呼吸了。

跟着斥候走了没多远，田畴眼前忽然出现一大片向阳坡地，坡地上立着很多柱子，柱子间牵着绳索，绳索上挂满了鱼干，密密麻麻，一眼看不到头。田畴一眼就认了出来，这就是太史慈充作行军干粮的鱼干。

“太史都督需要的鱼干都是这里制作的？”

斥候笑道：“这只是一部分，这个岛太小，晒不了太多，只是靠着封大水口，图个方便罢了。像这样的岛还有十几个，晒得更多。”

田畴忽然明白了，忍不住哑然失笑。他所担心的过冬粮食对太史慈来说根本不是问题，太史慈催他去沓氏见孙策是担心他一走了之，错失了机会。看来太史慈对孙策很有信心，相信孙策能够说服他。

田畴想起第一次和孙策见面的经过，暗自摇头。孙策也许志向远大，但他毕竟太年轻了，这一路又走得过于顺利，未免急于求成，居然想将乌桓人与汉人一样当作编户。化胡为夏是大志向，但胡人有胡人的风俗，不能一概而论，否则就算是好心也会办坏事。

可是如何才能劝服他？圣人之言怕是没什么效果，孙策不好读书，对儒生也没什么好印象，引经据典起不到任何作用，只会让他以为自己是个腐儒。作为读书人，他同样讨厌只能坐而论道的腐儒，圣人之言是经世大道，当身体践行，岂是闲聊的空言大话或者谋官求禄的敲门砖？

田畴很是苦恼，觉得肩头沉甸甸的。

斥候将田畴引到一个院子里，见到了负责引岛的都伯。都伯验看了相关的公文后，派了一艘船送田畴去沓氏。船不算很大，却有三个帆，由七名水手操作，乘风而行，快如奔马。田畴也算是经常坐船入海的人，却是第一次看到船速如此之快。尤其是当船驶离海岸，四周全是一望无际、浪花重叠的海水，远处的地平线几乎消失不见时，他感受到了莫名的恐慌。

有生以来，他从来离陆地如此之远。

北风正劲，船走得很快。第二天早上，当田畴睁开迷糊的眼睛时，船已经进了海湾。眼前又是另一副景象，到处是船，而且是楼船，一眼看去至少有十余艘。田畴很容易就找到了孙策的座舰，即使身处楼船之中，那艘巨大的楼船也是一个显赫的存在，就像一座海上浮城，在高达十余丈的桅杆顶端飘扬着一面绣有浴火凤凰的巨大战旗，隔着几百步都能看到。

看到这面战旗，田畴忽然笑了。孙策务实，不相信什么五德始终，也不相信什么微言大义，还是就是论事比较好。

小船通过几道关卡，在孙策的座舰下停住，有人大声询问田畴的姓名，田畴报上名字，上面放下木梯，田畴上了船，刚刚站定，便看到飞庐上有人向他挥手致意。

“田子泰，别来无恙？”

田畴定睛一看，也忍不住笑了，躬身行礼。“承蒙君侯挂念，畴安好。”

孙策连连招手，热情地招呼道：“上来，上来说话。”

田畴拾级而上。孙策站在楼梯口等他，见他脚步飘浮，扶栏而行，笑道：“怎么，这一夜没休息好？”

田畴有些不好意思的应了一声，随即又惊讶不已。他是昨天早晨上船的，因为船走得特别快，这才一天时间就赶到了。如果稍微慢一些，他很可能在船上过两夜。

“君侯怎么知道我在船上只待了一夜？”

“风好啊。”孙策伸手指指天。“这风刮了一天了，以这样的风力，坐这样的快船，从菊花岛到这里也就是一天时间。如果不是担心你受不了，说不定还能更快一些，半夜就到了。”

田畴想起那几个水手看他时同情的眼神，有些尴尬。

孙策一边说笑一边将田畴引入舱中，分宾主落座。朱然准备了水，请田畴洗漱，又奉上茶和点心，田畴用热毛巾擦了脸，又喝了两口热茶，精神一振，这才觉得又活了过来。他欣然入座，感受到了说不出的安稳，脸上露出几分笑意。

孙策含笑看着田畴。虽然只是第二次见面，他却对田畴并不陌生。太史慈每隔几天就有消息来，多次提到田畴，知道田畴迟早会出现在他面前，只是没想到会是这种方式。眼前的田畴在海上漂了一天一夜，精神疲惫，还有些说不出的惶恐，看起来格外脆弱。

田畴稍微吃了一些点心，垫了垫饥，随即奉上太史慈托他带来的公文。孙策接过，放在案上，手按在木盒上，手指轻拍，却没有打开看。

“子泰到此，想必子义已经大获全胜，具体经过稍后再说，子泰不妨先说要紧事。”

田畴盯着孙策看了两眼。孙策面带微笑，眼神清澈，自有一股看透人心的睿智，甚至还有一些戏谑，却不让人觉得过于锐利。从在岛上看到鱼干的那一刻起，他就知道了太史慈的用意，却没想到孙策与太史慈如此默契，连公文都没看一眼，就知道他赶来有其他的事要谈。

君臣相知若此，何敌不克？

田畴收敛心神，躬身再拜。“畴不远千里，翻山越海，是有一事要向君侯请教。”

“子泰言重了。请教不敢当，你我各抒己见，互相切磋吧。”孙策笑眯眯地说道：“子泰文武兼备，又熟谙幽州风土人物，心怀大仁，这么急着赶来，想必是为了子义的化胡策吧？”

田畴微怔，有些诧异地看了孙策一眼。孙策名策，礼仪忌讳当面直呼其名，一般都会用别的字代表，尤其是孙策已经贵为吴侯，又有问鼎天下的意思，臣子避讳已经成为一个毋庸言明的默契，太史慈即使是在背后提及也不会直言“化胡策”，而是用“化胡之计”、“化胡之论”代替。孙策却直言“化胡策”，这让他不太好接。孙策可以说，他不能说，否则便有冒犯之意。

“君侯所言正是，我与子义就化胡之计有些分歧。”

“说来听听。”

田畴定定神，将自己和太史慈争论的经过一一说来。他说得很直白，没有引用一句经典，就事论事，将他反对太史慈的理由解释得清清楚楚，还做了一些拓展。这一路上，他虽然身上海上，心神不安，却还是做了一些准备，此刻侃侃而谈，逻辑清晰，条理分明。

“君侯是江东人，江东古称吴越，是楚国故地，再往前，又是百越聚居之地。君侯可能会觉得既然百越之人能为华夏之民，则塞北之胡亦可。然则大错特错。何也？江东虽与中原殊俗，却皆以农耕为主，安土重迁，一旦力不能敌，则不得不俯首称臣，舍此无以安身立命。塞北之胡则不然，他们逐水草而居，没有固定的家乡，利则蜂聚而进，横行燕山之南，深入河朔。不利则四散而走，退居漠北。纵使千里尽失，于他无所失，于我无所得，不过徒伤士卒性命，空耗钱粮而已。战不数年，胡人纵有小伤，而我已经国力空虚，不能再战矣。汉武之时，卫霍横行漠北，大小数十战，漠北一时为空，匈奴人也因此虚弱，可是北疆却未能因此而安。君侯欲建千秋功业，然则以此观之，有何功业可言？”

田畴停下来，喝了一口水，让孙策有个思考的时间。

孙策眉梢轻扬，打量着田畴，兴趣更浓。田畴是读书人，但他刚才这番话可没有一点读书人的酸腐气，完全是就事论事，颇有见识。尤其是他对南北不同地理环境的对比，更能凸显化塞北之胡的难处，颇有说服力。以他的经历而言，这是难能可贵的卓见，不亚于很多久历政事的官员。

这是一个非常务实的读书人，不仅能坐而论道，还能起而行之。更难得的是他对富贵没什么兴趣，凡事趋义而行，威武不能屈，富贵不能淫，贫贱不能移，说的就是他这种人。对这样的人，可以以理服之，不能以力服之。只有真正说服他，才能让他为己所用。

太史慈安排他来，自然是对他寄予厚望。

“子泰，你说的很有道理，塞北之胡与江南之越的确不同，不可一概而论，不能东施效颦，但你只知其一，不知其二。塞北之胡虽然难化，却不得不化。”

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