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第55节

“好,那明天见。”

杨希和丁雷的电话估计是把我对今天跑得小超市给转述了,现在丁雷想听我怎么解读他的铺货计划,这也算是给了我一个展现自己能力的机会。

把安安安排好以后,我直接在客厅的茶几上把所有资料都摊仔细研读,并且细心地做下了笔记。

这一折腾,几乎快五点多我才看完。

眼皮实在是沉得厉害,我也有些顶不住了,打算就在客厅靠着休息会儿,最后把资料汇总一下就直接去上班。

但生孩子的时候身体亏损的太厉害,我在客厅打瞌睡直接就睡过去了。

再次醒来的时候,是我感觉自己在动,睁开眼睛一看,我被章昱公主抱着往卧室走。

第一百二十九章 强迫我睡觉

“放我下来……”

我挣扎着要从他怀里挣脱出来,但章昱沉着脸没说话,直接把我放到了床上。

“现在你睡半个小时,起来了十分钟洗漱,等下我送你去上班的时候,你路上吃点东西。”

章昱的口气有些严厉,一瞬间我感觉他就跟我爸附身一样,我居然不敢顶嘴。

只是我看时间已经到了七点十分,我忍不住说:“我现在要不起来的话,迟到了怎么办?”

“你要是这么通宵不睡觉,出了问题,安安怎么办?”章昱学着我的口气回我,一句话把我噎的半死,“你迟到不了,等下我走高速绕过去。现在睡觉,我等一会儿叫你。”

章昱说的信誓旦旦,我也估量了一下可行性,再加上人确实困乏得很,忍不住缩回了被窝继续补眠。

等章昱叫我起来了,我快速洗了一个澡,换上衣服抓着化妆包就跟着章昱出门了。

章昱开车的时候,我先吃了早饭,然后在高速路这种平稳的路上开始化妆。

再怎么好的车,减震性再强,它也还是抖,还好我就是化个淡妆,不然这妆容就完蛋了。

我这边化妆,那边章昱下了高速抄了近路,很快就到了公司附近。

我抓着包狂冲,结果刚跑了没多久就听到背后传来了杨希的声音:“姐,等等我!”

转过头,杨希穿了一套红色的衣服,脚上蹬着高跟鞋在快速猛冲。

跑到我面前,杨希喘了一口气,一开口就花痴:“姐,刚才那男人好帅啊!你是坐滴滴吗?运气真好!”

我苦笑着摇头:“那不是司机,是我前夫。今天他看我快迟到了,顺便送了我一下。”

“什么?”杨希一脸吃惊地看着我,完全不敢相信的模样,“他是你前夫?难怪他在家里你能忍了,这么帅,让我养我也心甘情愿啊!”

我也不知道为什么杨希这么坚定坚决地认为章昱就是一个小白脸,我忍不住说:“他不是小白脸,他很能干。”

“长得帅还‘能干’,完美男人打着灯笼都找不到,那你还跟他离婚?”

杨希那看傻子一样的眼神让我脸皮发烫,这妹子不要太奔放了,我只好说:“感情上的事情,你不明白。对了,昨天你打电话给丁老大了?”

“嗯,是啊,我是丁老大的心腹,可不有啥事儿都跟他说一句……再说了,咱俩啥关系啊,还能不帮衬一下?”杨希脸上浮上了一层淡淡的红晕,看起来更加明艳,也不知道想起了昨天电话里的什么事情,眼睛嘴角都笑得弯弯的,特别漂亮。

我心里估摸,她打电话是真,帮衬也是真,但原因肯定不这么简单。

只是看着这样行动能力满满的杨希,我忍不住想起女追男隔层纱这句话,也默默地祝福她能够追到自己喜欢的人。

到公司的时候,我打了指纹卡就带着昨天晚上我做好的准备去找丁雷了。

“丁老大。”

我敲了门,丁雷几乎和昨天一样,面前摆了一份没吃完的早餐,只是这次他不是在打手机游戏,而是在看一份报表。

“坐。”

丁雷冲我点了点头,伸手指着我面前的座椅,他脸上的神情不再像昨天那么随意,多了几分严肃,也终于让我感觉到了他是领导这这一件事情。

“看你精神不怎么好,昨天晚上整理资料没休息好吧?”丁雷站起来从旁边的冰箱里面摸了一罐咖啡给我,虽然是冰的,可是我接过喝了一口,感觉凉凉的带着苦味的咖啡还真是让我为之一振了。

我一口气喝了半罐子咖啡,然后把我昨天做的分析拿了出来,摊开在了面前的桌子上。

我正看着,忽然想起我早上顶不住去睡觉了,最后的市场分析什么的还没做,不过丁雷已经把我的资料拿过去了。

完蛋!一想起写了一半的资料,我觉得心里面有些担心,忍不住说:“丁老大,我早上太困了,有些东西还没弄好,要不再给我两小时弄一下资料?”

“不用了,你写的很好啊。”丁雷头也不抬,看完了几页后递还给我,“没想到你不仅擅长分析,而且还擅长总结。看来这次我挖到宝了,就你这个水平,我觉得我得给你加底薪。”

我有些傻眼了,我没想到没写完的资料居然还能得到赞赏,有些不好意思地抓着手上的资料遮住脸。

然而我这时才看到,之前我明明没有写过字的部分居然被填满了。

仔细一看,我脸上一下红了起来,虽然自己跟我有了九成九相似,但细节上还是略微有区别,这时章昱帮我做的总结?!

“看完了,做的很好,看来你费了不少心。”丁雷看完了所有资料以后,看着我,脸上带着笑意,“虽然是临时布置的任务,不过我很满意。”

丁雷越是这么说,我心里面越是不踏实。这份资料上面的总结有一大半都是章昱给我写的,丁雷说他欣赏等等,可是这份欣赏明明就和我没关系。

要不说破这件事情,丁雷摆明了会重用我,说破了这件事情,那不是会弄巧成拙?

可是这样一来,我就算是借着章昱来工作了,我自己心里面的那道坎过不去。

咬咬牙,我带着歉意对丁雷说:“丁老大,这里面的数据总结这些是我做的,可是这个分析总结我早上睡觉的时候没写完。我刚发现我前夫帮我写了总结……”

我说着,脸上跟被煮了一样,烫得很。

丁雷看着我的眼神,带了越来越多的玩味,看得我都有些不自然以后,笑了笑说:“我还以为你会把这个功劳认下来,没想到你这人挺有意思的。”

我一听就知道丁雷恐怕之前就看出来总结有问题了,只是他不说破,想看我怎么做。

……这人比我想的更有城府,看来范总让他这个表弟在这个位置还真不是闹玩儿的。

想到这里,我忍不住庆幸自己做出了对的选择,如果一开始的印象分都挺高,最后却因为这一点失分导致失去了丁雷的信任,可想而知,这份工作我也做不长了。

我收起了心里的诸多想法,对丁雷说:“丁老大,总结我重新做了再拿过来……”

“不用了。”丁雷倒是大手一挥放了我一马,“不管是你丈夫还是前夫,他替你总结的虽然很好,可是如果没有你前期的努力,也不会做的这么容易。我看的出来你对这些资料的研读非常认真,所以你也不用再去浪费这个时间了。”

说着,丁雷抬起头看着我,“你看完整个资料,能具体说说你自己的想法吗?”

讲实话,我自己做过生意,知道包装的概念,所以我也实话实说了:“这些东西都是其次的,重点是我们没有一个好的宣传概念。红酒给人的感觉是定位高价,消费群体也在25——45这个年龄区间,选择夜总会和酒吧固然是比较好的。问题还是放在大型超市和普通超市上,大型超市有自己的固定客源,如果辅助做活动可以有一定的吸引力,但是普通的小超市,那就不好说了。”

“普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放,但是这并不够,因为别人对我们的产品并不了解。所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行,但普通的推销方法似乎没有多大用处……”

昨天我看资料的时候,看了之前薛婉婉和她下面的人就这个问题做的一些营销方案,我仔细看了对比的结果,很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费,差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。

明明这些葡萄酒的质量和味道都很好,可就是没办法在普通人群里面提高消费量。

“所以,你觉得应该怎么去提高销售业绩呢?”

丁雷抱起了胳膊,一双眼睛死死地盯着我,等着我的答案。

第一百三十章 该死的巧遇

“提高销售业绩的话,我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销,同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整,配合宣传这样。”我想起了之前在大学城搞得那个活动,忍不住建议,“一般来说,抽奖的中奖比例提高,会比促销的宣传效果更好,丁老大可以重点宣传一下这个方面。”

“之前我也跟范总说过,不过当时薛婉婉不同意,觉得投入太大了。”丁雷若有所思地看着资料上章昱写的字,点点头,“肖童,你和你前夫倒是都想到一处了,他的总结也是如果想要提高销售金额,需要适当给消费者甜头。”

“搞促销什么的固然也是甜头的一种,可是讲实话,除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户,又或者想尝尝鲜的用户,才会真的喜欢促销这种手段。否则的话,足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。反正都是喝葡萄酒,花几百块中了两三千的空调电视电冰箱,又或者中个一万两万的出境游,这可比什么宣传手段都好。”

“你说的不错,这个事情我会跟范总再提谈一下。现在你先去吧,和杨希一起把销售的渠道重新铺一下。”

我跟丁雷说完,丁雷又把杨希叫了起来,跟她说和我一起好好加油努力工作。杨希笑着点了点头,跟丁雷说:“丁哥,放心吧,肖姐人厉害着呢,咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢!”

“嘿嘿,要是你们两个拿了整个季度的第一,我请你们两个旅游。”

丁雷的话让杨希一双眼睛都射出光来了,浑身都是满满干劲。

下来了以后,杨希问我谈的怎么样,我也不见外,直接把我跟丁雷对话的重点稍微说了一下。

杨希听了连连点头说:“就是这个理,公司的促销往往来买的都是熟客,可是咱们需要拓展的是新的客源。只是丁哥又要管销售又要管宣传,可有的他累了。”

“宣传?你是说这一块儿也是丁老大做的?”

“嗯,是啊,人家能者多劳嘛。”

听了杨希的话,我才发现这个丁雷不简单,我以为他只管销售这种事情,没想到宣传也归他管,难怪之前他跟我说这些事情的时候,对于宣传这一块也有自己的看法。

如果是这样,那回头我们之间要处理这些事情可就容易多了,毕竟丁雷一个人管两个部门,两个部门之间如果能够调和起来,那受益的可就不只是公司了,我和杨希也能从里面得到更多的奖金。

一想到前途还是一片光明,我也忍不住高兴了起来,浑身也充满了干劲。

跟杨希昨天就商量了一下今天要跑的销售区域,我收拾了一下东西就和她一起走了。

在高档住宅区外面的超市,我经过调查,选定了其中两家超市进行推销。

一来我们的酒利润不错,二来品质也确实较高,一上午我们定下的两家目标就真的给做成了。

新酒入超市需要做宣传,杨希跟我商量了一下,琢磨着弄点新的促销手段。

只是一时之间我们想的都还不够好,吃了午饭,我们又跑了附近的超市看看,各自打道回府了。

我回家才两点多不到三点,章昱正陪着午睡起来的安安在玩儿,我过去哄了安安好一会儿,打开冰箱拿了苹果出来做果泥给安安吃,顺手也削了苹果给章昱。

我和章昱之间的互动,一向都是他做的多一些,我做的少一些,这个示好直接让章昱看着我的视线也多了一分期待。

给他削水果也不是什么大不了的事情,这也是因为我感谢他为我做的这个小事情。

“早上你帮我写了总结吧?”我舀起一勺果泥喂到安安的口里,脸上有些发红,“虽然我跟上司说明了不是我写的总结,可是我还是谢谢你了。”

章昱倒无所谓,放下了装苹果的盘子,接过我手里的果泥继续逗弄安安:“我只是看你太拼了,想帮你一把。不管怎么说,这不没帮上忙吗?”

“这段时间我可能会稍微忙一点,回头工作上了正轨了,我会早一点回来的。”

我和章昱正聊着天,季唯坷打了一个电话过来,说安安的脚模做好了,放在他的艺术沙龙了,让我有时间过去拿。末了季唯坷又说,如果我没空拿的话,他可以送到我家来。

讲真的,季唯坷对安安花的这么多心思,非亲非故的我已经觉得很不好意思了,怎么可能还让他送过来,正好这会儿安安也醒了,我就跟他说我带安安过去拿脚模。

章昱那边也接了一个电话,他挂了电话说:“你要去拿东西,那我可以先送你过去,我顺道办点事情。等会儿你完了给我打个电话我再过来接你们两个。”

本来我也会开车,也没必要拖着章昱怎么着,我想了下摇头说:“不用了,我自己开车过去,你办事呢,我玩不了多久就会走,你赶来赶去的不方便。”

“……”章昱沉默了一会儿后,点头说,“那好吧,你一路上多小心。”

章昱很快就走了,我也收拾好了以后抱着孩子出门了。

季唯坷的艺术沙龙开了没两年,不过做得挺有名的,之前也承接了一些艺术画展或者雕塑的活动,名气也有一些,稍微问一下,很快就找到了艺术沙龙。