天井关失守，并州南大门洞开。

王盖等人慌了神，第一时间撤回准备侵扰冀州的兵力，加强壶关、井陉关等要塞的防守，以免像天井关一样因兵力不足被袭破。

王盖很纠结。令狐邵不是无能之辈，天井关也不是容易攻取的地方，即便令狐邵因为邘城未下而轻敌，天井关的失守也足以证明吴军善战，守住并州的可能性无形中又降了三分。他想投降，尤其是听说士孙瑞父子得到孙策任用的时候，但随即而来的消息又让他犹豫起来。

孙策要杀司马懿，连投降的机会都不给，这未免令人费解，但有一点可以保证，司马懿不会坐以待毙，邘城必然有一场恶战，吴军即使得了天井关，也不太可能大举进入并州。

事情或许还有转机，不妨再等等。

王盖与逢纪商量，由逢纪出面，试探着和孙策接触，看看能不能有和平解决的机会，哪怕是拖点时间也行。天井关失守，逢纪也信心大失，只是客居他乡，兵力有限，他做不了主，见王盖动摇，自然乐见其成，便委托华歆去见孙策，看看孙策是什么态度，又能给什么样的条件。

华歆倒是没推辞，爽快地答应了。不过他提醒逢纪说，你和王盖不同，你只是为中山效力，与孙策本人没有仇怨，刘备已死，关羽、张飞、赵云都投降了，吴王应该不会为难你，王盖就不同了，王允是袁氏被杀的元凶，吴王未必会轻易答应，你要做好单独谈判的准备，想办法和王盖割离。

逢纪深以为然，点头答应。

华歆随即赶往孟津。经过天井关时，他特地停留了一下，实地查看了天井关的地形，越看越觉得不可思议。如此险要的地形，孙尚香是怎么攻克的？

天井关是要塞，守关的将士也不知道华歆的暗间身份，对他非常警惕，不仅不告诉他任何事，还限制他的行动范围，不让他四处打听。出了天井关，到了河内，华歆才听到一些传言，但这些传言明显有些不靠谱，按那些有幸目睹战事经过的民伕的说法，三将军孙尚香简直是从天而降，直接落在天井关，而令狐邵也被她一脚踢下了山，哪里有什么战斗可言。

更有甚者，三姑泉也变成了三将军泉，有人煞有其事地说那三眼泉水是三将军用脚跺出来的，如果把水抽空，还能看到泉底的脚印。

华歆啼笑皆非，觉得这些百姓太愚昧，不可理喻。可是有一点，他感触很深，秋收还没完全结束，河内各乡亭已经在发布告示，通知百姓交纳田租，供应大军征战。告示贴到了每一里，几乎每个百姓都清楚自己该交多少粮，如果有人多收，他们可以找谁去申诉，据说河内太守毛玠有命令，各县必须及时处理百姓的投诉，延期将受严惩。

华歆将信将疑，经过野王时，特地到县寺去看了一下，果然看到县寺门口贴着公告，什么事务需要在多少天之内回应，延期多少天将受到什么样的惩处，一一列在上面。他打听了一下，听说这些条例都是新拟的，在试行阶段。毛太守说了，过几个月，他将召集各县乡老贤良讨论细则，刻成碑，遵照执行。

华歆有些不以为然。他不反对善待百姓，但如此严苛的律令却有着浓浓的法家气息，显然有违儒家的仁恕之道。他本想和毛玠见一面，讨论一下这个问题，但毛玠正在各县巡视，督促新政施行，催缴秋粮。华歆只得暂且搁下，赶往孟津大营。

得知华歆来了，孙策第一时间接见，设宴为华歆接风，并请陈琳来做陪。陈琳与华歆是故交，早在袁绍主政冀州时就有过来往，互相之间有诗赋相酬。老友重逢，华歆很兴奋，说起了沿途的见闻，不知不觉话题就转到了河内的新政上，随即提出了自己的疑问。

新政的法家气息是不是太重了？

孙策哈哈大笑，说道：“这个问题的确有些异议，如果华公有兴趣，不妨一起参与讨论。”

陈琳也说道：“有你这个龙头参战，我等又多一分胜算。”

华歆不太明白，陈琳便将最近的大讨论大致解释了一下，希望华歆也能参与讨论，最好写几篇文章，壮壮声势。华歆听了，战意大涨，恨不得立刻让陈琳将已经发表的文章拿来，以便他狠狠批判。陈琳有点尴尬。他知道孙策虽然没有对当前的大讨论进行评判，但路粹的意见显然更符合孙策的看法，所以他们只说是讨论，不提批判，批判路粹等于批判孙策，容易引起不必要的抵触心理。

孙策倒是不在意，一边请华歆喝酒，一边命人准备文章合集。他这里有所有的文章，为华歆准备一份并不是什么难事。

见孙策如此坦荡，陈琳松了一口气。他不禁想起袁绍，袁绍外宽内忌，是绝对做不到如此善待不同意见的。他就算没有战死在官渡，也不会是吴王的对手。

孙策随即问起了并州的情况。

华歆将并州的情况说了一遍，最后问了孙策一个问题：怎么对待王家？刘备战死后，中山国名存实亡，如今掌控上党、太原的就是王氏兄弟，逢纪的影响有限。大王如果愿意放过王允，赦免王盖等人，则并州可立下。否则只能强攻硬取，以并州的地形，这一战绝不轻松。天井关失守之后，王氏兄弟很重视，加强了各关隘的兵力，不可能再有偷袭的机会。

孙策一时无法决断。这些天，他一直在考虑这个问题，是强攻并州，坚决的消灭王氏兄弟，并趁此机会锻炼队伍，还是与王氏兄弟谈判，接受他们的投降？这两个选择各有利弊，涉及到的问题也很广，绝不是简单一句话就能决定的。

主张打的以江东系为主，沈友、朱桓、全柔、徐琨可都眼巴巴地等着立功呢。主张谈判的以汝颍系、冀州系为主，一来他们大多与并州世家有联系，二来如果开战，必然要从冀州、兖豫调运钱粮，如果能谈判，他们就可以免去不少损失。

就他个人而言，这也是个两难的选择：并州是中原农耕民族与高原游牧民族争夺最激烈的地方，兴衰强弱直接影响着中原的安全。如今并州已经并残，只剩下太原、上党两郡还有些实力，如果恶战一场，两郡损失太大，短时间内无法恢复，面对草原上的游牧民族时多少些吃力。可若是接受投降，并州固然可以保存一些元气，他却没有机会喘息，连战连胜，士气如虹，攻取益州会立刻提上议事日程。

但他很清楚，眼下并不具备强攻益州的条件，受阻是必然，如果受挫，他也不意外。

如今占据益州的是曹操，不是公孙述，不会给他留下什么出奇制胜的机会。与其直接去啃益州那个硬骨头，有可能崩了牙，倒不如拿并州先试试手。比起曹操，王氏兄弟毕竟逊色不少。

孙策问华歆、陈琳的意见。

陈琳建议，可以谈谈看，摸摸王氏兄弟的底线，能不能谈成再说，至少不能给人留下穷兵黩武的口实。当然，该准备的还要准备，以战促和也是一个办法。他又说，华歆不宜作为王氏兄弟的代表，不如传书王盖，让他派正式的使者来，直接和吴王谈，借此机会看看王氏兄弟的诚意。

华歆表示赞同，只要孙策同意谈判，不管最后能不能谈成，他的任务就完成了。

孙策反复权衡了一番，觉得陈琳所言有理，答应了。

——

华歆在孟津住了两天，将已发表的文章通读了一遍，又和荀彧等人进行了交流，然后给逢纪写了一封信，详细的说明了吴国的情况，也转达了吴王的态度。

吴王可以接受谈判，但有些条件不会变，比如在并州推行新政。王盖如果想谈判，就要做好心理准备，不要舍不得现有的利益。从他了解的情况来看，新政或许有不足之处，但长远来看，新政利大于弊，对世家也是如此。

除此之外，于王盖兄弟而言，还有一个问题必须面对：那就是王允要承担袁氏五十余口被杀的直接责任。考虑到袁绍本人都没有被掘坟，正常情况下，孙策应该不会做得那么绝，但史书上肯定要留一笔。当然，如果王氏兄弟识时务，举并州以降，能在新朝占据一席之地，史书上就算写，也会留点面子。如果王氏兄弟不肯面对现实，结果只会更惨。

总而言之，华歆希望逢纪能劝说王盖等人接受议和。对逢纪本人来说，这也是一桩功劳。吴国朝堂人才济济，没有功劳，逢纪很难立足。

孙策派秦谊去送信，然后留在逢纪身边，协助行动，必要的时候救出刘禅，为刘备留一丝血脉。

关羽要求一起行动。孙策不同意，关羽的相貌太显眼了，不像秦谊等人容易掩饰行藏，万一暴露了，可能危及逢纪甚至刘禅的安全。关羽本来还不服气，结果被杜夫人嗔了几句，便偃旗息鼓，俯首听命了。

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