那主簿抬头瞧他一眼，眼也不眨地把银票拢入袖中，把按顺序发的市契牌撤下，换成了另外一块。

唐荼荼没忍住闭了一下眼睛，想当没瞧见。

她在这事儿上总有点放不开的矫情，心思绕了半个圈，唐荼荼又强行撑开了眼皮，把主簿收钱的样子、还有刘大心领神会的微笑，都看进眼里去。

她心道：入乡随俗，少见多怪，我可是要做大事的女人！

按着那市契牌上的地方找过去，果然是个好位置。

京城的流摊儿是不收税的，官家体恤小摊小贩的不容易，从来不收税，只按摆摊的天数收市金。

下午，那通事雇的人把竹帘画准时送到了，刘大还领着她在东市上找了个牙行，把五十幅竹帘画放在里头。

牙行遍布京城，是由大富商经营、由官府审慎筛选后下发“牙帖”的铺面。这种牙行专门为货商说和生意，替买卖双方检查银子、货品无误，为两边做个担保，生意成了，从中抽个提成。

牙行铺面大，夜里也不住人，所以不少客商会把货物托给牙行保管，掏一点银子，省得货随着人东奔西走，这叫存箱钱。

华家是有自家牙行的，唐荼荼又省了这一笔银子，看那掌柜对娘毕恭毕敬，又拿冰食、又端茶点的，唐荼荼愈发觉得背后有靠山，万事起步都快。

出了牙行，华琼道：“行了，办妥了，早早睡觉，明儿大早上开张。”

次日一早，唐荼荼在东市上支好了摊位，红红火火开了张。

闺女摆摊，破天荒头一遭，华家和唐家都打发了下人来帮忙，小小一个摊位派了五六个人来拾掇，支起了大凉棚，立了块少爷亲手写的红字招牌，还插上了珍贵的孔雀毛穗子装饰。

这排面，直叫周围的小摊主看得瞠目结舌。

唐荼荼板起脸：“快回去快回去，我是来摆摊的，又不是来做小姐的！”

胡嬷嬷左右瞅瞅：“我给小姐买碗酸梅汤，这大热天的，坐一天哪能受得了？”

唐荼荼：“嬷嬷快回去！满大街都是卖冰食的，我渴了热了自己买着吃。”

胡嬷嬷放心不下，走得一步三回头，她身上背着夫人交待的任务，要她“看小姐一天做了什么”，胡嬷嬷不大想走，寻了个食肆钻进去了。

唐荼荼撵了这个撵那个，好不容易把几人都撵回家去，只剩下了刘大刘二兄弟俩，各自笑得前仰后合的。

唐荼荼不怕被笑话，她拆开竹帘卷一个一个查看。

里头图案是花草的，她就在外边标个“花”字，里头是雀鸟图、仕女图、山光水色图案的，也全在帘尾标注上，省得客人有什么特别想要的，还得一个一个拆开去找。

那家卖竹帘画的奇珍楼在东市中端，唐荼荼自觉是来抢人家生意的，离那家楼远远的，在街口人流最多的地方支了个摊儿，摩拳擦掌等着客人来。

她还做好了万一生意太好、顶了那家奇珍楼的生意，人家楼里的伙计来撵她的准备，跟刘大刘二千叮万嘱：“千万不能跟人嚷架，起了口舌我来斡旋，知道么！”

刘大刘二不应声，只点着头，坐在杌子上笑，兄弟俩眼睛都不大，一笑起来就见牙不见眼的。

半上午，东市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“卖竹帘画啦——竹帘画啦——一两半一幅！”

刘大刘二都是好仆，跟华琼一样的做派，需要二姑娘拿主意的事，他俩一概不掺和，小事却做得到位。

眼下，两个汉子气沉肺腑，声音实在地替她吆喝着。

如此喊了五六声，渐渐有路人飘来视线了，却都没驻足，瞄一眼便走了。

好不容易有个打扮精干的大娘，隔了三步远听她喊了几遍，带着一脸的狐疑上前来了。

唐荼荼麻利站起来，嘴俏声甜脸带笑：“大娘看看竹帘画！跟奇珍楼一模一样的竹帘画！一两半一幅！”

……

临近晌午，华琼才优哉游哉地晃荡过来，隔着老远，看见棚子底下的竹帘卷摞了三摞，似乎动也没动。

华琼笑着上前来，“小掌柜，开张了吗？”

唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了……”

“卖出几幅啊？”

唐荼荼：“三幅。”

“赚了多少啊？”

唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”

华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”

唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！我说不过人家……”

站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”

唐荼荼：“我说了！我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”

“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”

上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。

“傻丫头！”华琼哈哈大笑。

她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。

摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。

华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。

“泄气了？”

唐荼荼摇摇头：“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”

她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”

唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”

“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”

刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。

华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。

“知道为什么卖不出去嘛？”

唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”

华琼：“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的？——你错在没有知地取财，择地生财。”

唐荼荼怔了怔，坐直了：“这话怎么说？”

华琼道：“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”

“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听‘奇珍楼’，没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”

“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”

“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”

似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜？看起来像假货？”

华琼：“是地方选错啦！骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢？赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢？一两半够吃多少顿肉了？”

“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的？”

唐荼荼试着问：“西市？和西头的住户？南边也行，南边住着好多来游玩的外地人，一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来，我最该避开的就是东市了！”

“对喽！”

华琼笑道：“东市上客人瞧不上的路边摊儿，西市上多的是富民富户，想要这份体面——跟达官贵人家挂一样的竹帘子呢！你说他们乐不乐意？”

唐荼荼如醍醐灌顶，瞧今儿天色不早了，把剩下的竹帘画拉到西市去，第二天一早又在西市支了摊。

她怕卖不出去，索性把价牌改成了“一两三”，算算一两三也大有得赚。

西市上流摊儿太多，怕是得有千数，市署不发牌子，也不要市金，只有差役绕着街检查秩序。

这下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹帘画就全卖出去了。

第82章

买竹帘画的不光是路人,西市上也有十几个铺家买了，买回去立马换下旧门帘，把新竹帘挂起来了。

唐荼荼分辨了一番,没能辨认出是不是华家的铺子。她问华琼。

华琼挑眉：“我哪有那闲工夫，挨门挨户地求着人家买你的东西？你老娘看着像大善人么？”

唐荼荼又回头望望刘大。

身为华琼身边的健仆，刘大这张脸在西市上很有辨识度，难不成是因为他站在摊位旁？叫铺家的掌柜以为是华家支的摊，才过来你一幅我一幅地给她扫了尾货？

刘大只是笑道：“姑娘别多想，是你进的货品好,这竹帘画确实物有所值。”

倒也是,唐荼荼安心收了摊。

干了两天倒买倒卖的生意,刨去各种吃喝开销，净赚三两。唐荼荼打开褡裢,对着连包底儿都没铺平的一把碎银子无语凝噎。

三两不少,够她半个月的吃喝了，但唐荼荼一对比自己七百两的进货银，这点钱实在不值一提了。

好赖是没亏本,全靠娘亲点拨。

经此一事，唐荼荼不敢乱进货了，拿着七百零三两又回了南市，小心谨慎地往出花。

自十五京商集｜会始,已经过去三天了，还剩两天,街上人不那么多了,客商的货还是足的,补货都是大手笔,好几车一齐往市上拉。

唐荼荼大约明白了跑商的好处,小商小贩生意再好，也是小买卖，跑商却不一样。跑商是大量进货，大量出货，虽然山遥路远，但路上的人力和时间成本都能被最后的出货抹平，一变现，资产就能翻几倍十几倍。

她从刘大那儿得知，二舅的商帮不是装满货出门的，出门时只背七成货，剩下三成的马背和大车是空着的，留着路上经过晋豫皖、看到新奇东西时再一点点添补，带去南边看看好不好卖。

这就掌握了行情，依此再决定明年进什么货。

是以，唐荼荼捡着稀罕的北货少量多样地买，京城的堆绫补花和茶汤面、河北的皮影、蒙古客商的驼刀，都买了一圈。

她比对着市场上手推车的大小，按能装满两车的量买的，华琼只瞧一眼就皱了眉。

“这点东西，哪里能装得下两车？半车都装不满。你二舅这回去江南，一路走的都是官道，山平路坦，用的都是大箱车，两匹马才拉得动，一辆车不比一口棺材装得少。”

华琼百无禁忌，举例也举得让人瞠目结舌，唐荼荼想了想一口棺材多大，自个儿发起愁来。

堆绫、茶汤面、皮影、驼刀，都不占什么地方，唐荼荼本着分散风险的想法，这个买五十个，那个买五十个，怕哪样卖不出去，鸡蛋不敢往一个篮子里放。

买着买着，唐荼荼自己也觉得不成气候，被华琼这么干脆地下了结论，她才确信自己这样进货是真的有问题，只好在南市上来回溜达。

天热，走一会儿就渴得嗓子冒烟，唐荼荼带着刘大刘二，坐遍了南市上的每一个茶摊。

这趟刚坐下，要的冰糖双雪水还没送上来，一个高个男人大步走过来，停在了她桌前。