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第39节

玄原:“……”

烈火哥:“……”

烈火哥忍不住劝他:“小田儿,你不能跟作者这么说话,现在的作者脾气都很大的……”

“没事儿。”田恬往椅子上一倒,指指手机,“他是小透明,哪儿来的大脾气!我骂他,他也骂我,我们可好了。”

烈火哥表示你们开心就好:“这次你要去签的书是……”他从满桌子文件中找到了田恬的企划。

田恬抱怨他怎么还没看过,跑过来翻开文件,把作者介绍、文本内容、针对读者群、营销计划统统给他讲了一遍,最后加上庄墨的点评。烈火哥虽然对个人志这一块儿不甚了解,但既然庄墨说可以,那就可以吧,勒令田恬干完手头上的活儿就去。

田恬第一次出差,兴奋得无以复加,紧赶慢赶把《新绘》历年内容在星期四整理完,及时上交给庄墨,当晚上坐上了去往t市的火车。他希望明天就可以搞定可达,那么他可以安安心心在t市享受一整个周末了。

第二天中午,田恬去可达的大学找他吃饭。可达还是个大学生,长得贼眉鼠眼,怪不得从不在社交软件上发他的照片,最多拍拍自己青筋毕露的手,引一波迷妹催他快找男朋友。他好像也不是很有钱,是个走在路上你都不会多看一眼的猥琐工科男。

田恬本来觉得对方是个16万粉丝的大大,自己之前还得罪了他,颇有些惴惴不安;但发现他是如此普通以后,就大大地松了口气。

与在互联网上的拿腔拿调不同,可达在生活中就是个普通男生,吃饭定了个烧烤店,一人要了几瓶啤酒,边吃边聊。

田恬把现在的情况跟他说了下:“自从半个月前你那条小段子火了以后,这两天你的微博流量很大吧?”

可达点点头:“平均每条100多万的阅读量。”

“但是你的粉丝只有16万,说明除了粉丝以外,其他人也在观望你,特别是一些营销号。营销号经常抱团转发,你最近的小段子频频转起来,就跟营销号的推波助澜有关系。你得利用这一波赶紧出个书,不要浪费了流量。”

“可是你说给我的微博段子出书……这个都是网上免费有的,我很好奇,有人会买么?”

“所以我让你攒一点,攒20%的独家内容,或者番外呗。”

“20%够?”

“原耽个志哪有20%的番外?那还不是卖到飞起。”

可达苦笑了一声,喝了口酒:“我不是长篇,我只是一些段子。”

“这反倒是桩好事。”田恬给他分析,“ 你跟耽美作者一样,粉丝黏性高,死忠粉会因为喜欢你这个人而支持你的一切周边,包括书,究竟是长篇还是段子都无所谓,反正你是他们的大大,你出什么他们都会买买买,买来不是看的,而是用来收藏的,独家内容是给予他们的福利。但你跟其他耽美作者最不一样的地方是:你是微博大v,其他人也在看你的段子,你的知名度传到圈外了。普通人买书比较随机,看到这两天你的段子在他微博出现的频率很高,大家都说好,那你出书了,他也会跟风买一发。他们可能之前并没有看到过那些内容,但觉得你写的还不错,那么是不是独家都无所谓了。”

可达没有显得欢欣雀跃,有点深沉地吃了两串里脊,开始询问一些出书细节:“bl向的段子,能审过么?”

“你写得没有很明显,如果被打回来那就配合改嘛,我们还是要遵守国家法律法规的。这个你可以相信我,我做了很多准备,我觉得你可以尝试着把性别模糊化……”

可达打断了他的话:“那你这儿多久能审出来?”

田恬收敛了话头,反正怎么修以后也能说:“一个月之内争取拿到书号!正常公司需要3个月,但我们有一个长期固定合作的出版社,关系挺好的,报批项目过得特别快!审完了我就直接开始动手做,我这个月也有码洋任务,嘿嘿。”

看可达一脸思量的模样,田恬冲他保证:“我虽然是新人,但你的书从选题到策划都是我跟进的,我有绝对的话语权。这是你的第一本书,也是我的第一本书,我一定会尽心竭力把它做好,你就放心吧!照目前来看,其他都是小问题,就是书的内容,我们要好好磨一下。假如要成为一本畅销书,这本书耽美向的程度,应该在你的固有粉丝和大众都可以接受的范围……”

可达没有耐心听这个,他写文他自己会把控:“你带合同了么?”

田恬再次被打断,但欣喜若狂,胜利就在眼前!他兴高采烈拿出打印好的合同给可达,又拿出了签字笔,然而可达看了看表,站了起来:“我下午还有课,得先回去了——合同你不急吧?”

“哦我不急不急,我这个周末都打算在这里玩!”田恬单纯道。

“好,那你慢吃。”可达将合同塞进书包,留田恬一个人结账。

第64章 关于签约的错误方式

当天晚上,田恬依旧兴高采烈地去找可达吃饭,想跟可达谈谈他的写作方向,以后他更新段子,需要规避掉一些太过刻意的卖腐。然而可达没等他说完,就说合同有些地方不很明白:“版税8个点,首印15000,我有多少钱可以拿?”

田恬把计算方式算给他:“虽然版税这样看起不是很多,但卖书是一个长线的过程,我觉得你会一本爆火的,可以不断加印;印量大了,你拿的钱也多——加印版税加1个点。”

“那其他版权呢?”可达的眼神里充满着估量。“作者约呢?”

“其他版权也包含在合同之内,这本书签给我们家,我们会帮你做代理,卖掉之后六四分成。作者约的话……你是想签京宇么?那我可以帮你规划长期的写作计划!”田恬兴奋道。“你不能一辈子写段子啊,你得有拿得出手的大ip,你有什么感兴趣的题材?”

可达笑笑:“我就是问问而已——封面和内插你打算让谁做?”

“你有没有喜欢的画手和设计?我帮你去约啊!”

“多约一点全彩的,书里用不上,周边也能用。”可达拨着勺子命令道。

“嗯……也行。”田恬犹豫了很久,咬牙答应。

“周边你打算做什么?”可达就像一个严格的考官,又抛出了新的问题。

“书签、海报、明信片?”

“太普通了,我想要特别一点的,跟别人都不一样的,比较吸引眼球。”

“……我尽量。”

“那会有配套的宣传么?书籍mad,广播剧,cos,或者guest图之类。我看现在大大们出书,这些东西都很多,转发量也很大,可以起到很好的宣传效果。”

“这个传统出版业倒是没有诶……不过可以试试!”田恬拿出笔记本,开始记录新的营销思路。

两个人从晚餐吃到夜宵,可达依旧是那副不动如山的模样,最后拍拍屁股就走,说还要仔细看看合同。田恬开始有点怀疑自己还没有真正打动他。

其实传统出版业和个人志、同人志市场有很大的区别,作者没有制作书籍的话语权,更管不到宣发和销售,因此可达提了很多对田恬来说很古怪的问题。

像他说的设计与插图,图书公司要核定每本书的成本和利润,会将制作费用掐得很紧,设计、插图、周边、宣传品不会花大价钱去做,所以市面上鲜少有实体书可以做得像个人志一样精致和声势浩大。但因为这是田恬的第一个项目,庄墨又给了他一笔不小的启动资金,所以他特别大方地打算给可达砸钱。他相信其他人做不到他这样真情实感。

不过公司的钱是公司的钱,自己的钱却是自己的。田恬回到酒店,打开钱包,里头已经空空如也了。

出差补贴一天才300,他今天请可达吃了两顿饭,花了1000块都不止。他这第一月工资都没领呢,还靠着庄墨给的那笔钱在苟活。想想半个月前领到4277块钱的当晚就高兴得去淘宝上欠了翻倍的蚂蚁花呗,他真想穿越回去掐死当时的自己。

田恬肉痛地把支付宝、微信、银行卡翻来覆去地算了几遍,确定自己现在真的穷得叮当响,不得已地打开携程,在里头订了个小小的招待所。

礼拜六一早,田恬拎着自己的大箱子从快捷酒店搬出来,顶着火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了两公里,找到了那家小宾馆。它除了便宜以外一无是处:隔壁看电视的声音清晰可闻,烧水壶里有一股奇怪的味道,进浴室想冲个凉,结果淋浴房小得连转个屁股都不行,装洗发液的瓶子上还沾有一大块未知的恶心固体……田恬洗完出来,浑身都是鸡皮疙瘩。

可达在饭点主动联系了他。田恬满血复活,挤地铁过去找他,然后肉痛地看他点菜。可达吃得油嘴滑舌地放下碗筷说:“其实还有其他家联系过我。回忆坊,魔钢……还有虎山。”

见田恬蹙眉,他继续往下说:“虎山开了12个点的版税。”

田恬将信将疑:“他们不是做微博营销的么?怎么卖书啊?”

可达不说话,就思量地看着他,田恬明白了他的意思:“……好,我回去问问我们执行主编……不过12点,这个点数太高了,我们一般新作者第一本书就是6个点的……”他觉得有点委屈,忍不住小声逼逼。他也是花了好长时间才说服烈火哥把点数提高到8个点的。但是他现在急着签下这本书,不敢让可达失望。

“他们还说想签我,到时候给我买粉条。”

田恬噗嗤笑出了声:“什么?粉条?买粉条干嘛?让你炖猪肉吗?”

“是微博的粉丝头条。”

田恬红着脸吐了吐舌头。

“他们跟微博的人比较熟,每个月三个免费粉条给我用,还答应让各个营销号抱团给我涨粉。”可达眼睛滴溜溜地转着,观察着田恬的神色。

田恬理解了,可达想继续扩大自媒体的影响力,想问公司能给多少支持:“这个……我们没有做过这一块业务……一般作者也不会这样去做,因为粉丝很容易看出来你变成了一个网红营销号。虽然粉丝量会变大,但营销号的粉丝黏度不高,也不那么真情实感。网红和作者还是有区别的,很少能兼顾。按照我的经验,其实微博上有多少粉丝跟能卖出多少书,并不一定成正比。”田恬把自己的顾虑说了出来,但看可达有点不耐烦,又讨好地问,“你的粉条现在要多少钱?”

“1000多吧。”

田恬抖了三抖,那一个月就要3000多,这个钱如果烈火哥不愿意给报销,他就只能自己出了——然而,他一个月工资也就4277呀!

可达看他纠结得死去活来,不置可否地跳过了这个话题:“那你们这个是签的全版权还是单单纸质版权?”

“是全版权。”田恬趴在桌子上把附加条款翻出来给他看。

“全版权就只付纸质出版的版税么?”可达的问题比昨天多多了,也详细很多。现在他看起来像一个实体书作者了。

“是这样的,我们只帮你代理其他版权,如果卖出去了,我们跟你六四分成;卖不出去,这部分收入当然是没有的。”

“那你们以前卖出过什么呢?”

田恬报了几部杂志后期连载时的轻小说扛鼎之作:“其他版权也全部都在谈了。”

可达只把这当做吹牛逼:“我记得你们的影视改编项目,制作和收视都不是很好。”

“我觉得小段子没法卖影视版权,这个部分你还是不要抱太大的希望。”田恬实话实说,“我没见过这样的网剧。”

“以前也没有人写这样的小段子,”可达充满了信心,“我是第一个吃螃蟹的人。”

“嗯嗯,希望有金主爸爸看好这个项目,上门来谈。”田恬尽量顺毛撸。

“那你会帮我接广告么?我缺钱。”

可达的直接超出了田恬的想象:“嗯……我会努力的!如果你后台有人找你,你都可以让他联系我,我出面帮你谈。不过频率不能太高,因为广告会消耗粉丝。”

“微博没有付费内容,我写的东西没有办法变现,这本来就是不合理的。打广告是刚需,我写文就是为了钱。”可达坦率道。

田恬勉强笑笑:“那现在不是已经走出第一步了么?你一定会马上有钱的!相信我!我们一起把你的第一本书做成畅销书!”

可达嗯了一声,放下了筷子,突然说他想k歌,田恬肉痛地结完账,默念着“先有付出后有收获”、“先有付出后有收获”陪着他一块儿去。到了ktv,田恬才发现不止他们俩,其他人好像是可达的同学,他都不太认识,怏怏地打算走。可达挽留了他很久,直到他付了钱才肯放他回去。

田恬回到招待所,想想还是不对,给可达发了洋洋洒洒发了千余字的告白书,诉说自己虽然非常稚嫩、但有干劲陪着他一起成长,他提的要求都会努力满足。可达回了个咧嘴笑的表情,但是星期天田恬约他,他一直没回,电话也打不通。田恬觉得他可能还在睡觉,手机开启了拦截功能,一时有点着急。他以为可达会跟他吃中饭,为了省钱没吃早饭,饿得前胸贴后背。更关键的是,12点一过他就要退房,不然又是一小时几十块钱。他心急如焚地等到中午,破罐子破摔地把行李都收拾好,退了房,然后又在大厅的沙发上呆坐了一个钟头,实在饿死了,去招待所旁边的馆子吃了碗清汤寡水的兰州拉面。

可达并没有如他所想地在睡觉,他忙得很,隐身挂在qq上,和不止和一家图书公司在接洽。

第65章 人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝

这两天,他拿到了各家的合同做比对,还问了很多写手朋友他们签约时的情况,综合考虑,迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则,然后态度暧昧地各方抬价,跟魔钢说京宇出价高,跟京宇说虎山给的资源好,以期引起竞争,拿到最有利于自己的条款。

虽然田恬表现得很有诚意,但事实上,京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了,听说老总正在卖公司,而田恬一看就是个雏儿,满嘴都是理想、希望之类的词儿,一牵扯到实际利益就像个傻逼一样,不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长,他是个现实主义者,只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢?他是目前最火的上升期微博作者,没必要委屈身段跟着田恬混。

不过可达觉得不用跟田恬明说,吊着他比较好,因此看到田恬的信息,先把人晾在那里,因为他知道田恬今天晚上5点的火车。等到下午3点,他才姗姗来迟地回说了一句今天有事,出书的事还要再仔细考虑考虑,毕竟他现在还没毕业,年纪还小,这么大的事要和家里人商量商量。

田恬这下才意识到这事儿好像是要黄。

他在拉面店老板频繁的白眼下厚着脸皮坐在空碗前道:“等等!再等等!”护着自己的大箱子联系可达。他明天就要回b市上班,如果今天不能拿着合同,这一趟就白来了,他的整个企划案都泡了汤。

田恬打不通电话,在qq上要求跟可达再见一面,可达没有理睬。田恬知道这种时候不能认怂:他知道可达的学校、宿舍、手机号,在宿舍门前拦人也不至于拦不到。他赶紧把自己的火车票改签到晚上9点,然后拖着自己的大箱子冲向了地铁站。

田恬拖着个大箱子在车厢里站到脚疼,好不容易找到个位置,又上来了个老人家,他只好继续站着,就这么在又闷又挤的地铁里晃了一个多小时。等走出地铁口,他都快飞升了,结果一阵寒风吹来,老天竟然不长眼地下起了大暴雨。田恬草了一声,他没带伞!

这下他不能不向可达求救了:“大大,我在你们学校门口的地铁站了,我没带伞,你出来接我一下。”

可达头都大了,这个人怎么跟个牛皮糖似地甩不掉,他不是5点钟的火车么,跑这儿来干什么?只能严词拒绝他了。

但是,他拒绝别人,也要找个对方无法反驳的借口:“对不起,你不用来找我了。这次的书我不想签给京宇。”

一口咸:为什么?!合同有哪里你不满意么?还是我什么地方做得不够好?你提的要求我尽量都会满足的。

可达不是鸭:这跟你没有关系,你很好,但我觉得你的主编不够重视我

一口咸:这跟我们主编有什么关系?

可达不是鸭:我现在在网上有多火,你们真的有意识到么?

可达不是鸭:别的公司都是老总亲自来跟我谈,条件随便开