孙悦回家就赶忙去摆摊了，今天晚了点，她去的时候都等了不少人了，看到她来各个都围上来，“老板，你今天怎么来那么晚呢？我们等了好久了！”

“不好意思让大家久等了，今天家里有点事情，最近可能都是这个点了，麻烦大家相互告知一下，免得大家久等了！”以后要给姚香玉送饭，她肯定不能来太早了，之前是没办法提前说，今天提前说一声，也免得有些人等不及。

“好嘞，今天你让我们等那么久，可得算我们便宜点！”

“好，今天久等的大家我一人送一双袜子好不好？这衣服是不能便宜了，价格都是定的，大家相信都知道，以后我的衣服都是一个价，大家完全不用担心别人买的比你们便宜，这多好是吧？”

“知道你这不能讲价呢，送袜子就袜子吧，老板你今天有新货吗？我妈明天生日，我想给她买件衣服当生日礼物！”

“有的有的，今天有不少新套装呢，正适合你妈这个年纪，你看看！”孙悦的衣服大部分都是针对年轻人的，这年头的年轻人工资不错的都舍得，尤其是在吃穿上面，但是年纪大些的孙悦也有，不过不多就是了。

她隔段时间就会有新品，所以有些老顾客都会经常过来看看呢，听到有精品大家都围过来看，选中自己喜欢的就买了，“老板这个套装多少钱呢？”

“这个二十！”

“老板你这太贵了吧？裙子都才十五呢！都快顶我一个月的工资了！”

“这可是套装，你们看这衣服多好看，特别适合职业女性，简单大方，这做工比裙子复杂多了，用料也多，我平时做这个比裙子费工夫呢，二十块不便宜了！”孙悦这里的价格都是透明的，童叟无欺，一律一个价，她都想好要做品牌了，工商的手续都下来了，以后等她买好店铺的时候，定价都是固定的，明码标价，顶多就是逢年过节有些折扣，其他的就没有了。

“就不能便宜点？”

“大姐，我顶多多送你一双袜子，这还是看到你是我老主顾的份上了！”

“你还记得我呢？”

“当然记得，你之前不也在我这里买了一件衬衣和一条裤子吗？”做生意的人肯定要多留意一下顾客的，记住顾客，对方知道心里也高兴不是？

这不，孙悦一说记得对方，那大姐顿时就高兴了，“对呀，我可是你的老主顾，我还介绍我不少朋友来你这买衣服呢！说你这里的衣服质量好，样式也好看，外面都买不到呢！”

“所以我才多给你一双袜子啊，我这袜子虽然是赠品，可也是好东西呢！”

“我知道我知道，行了行了，我买了就是，这衣服穿着是真的好，我挺喜欢！”这位大姐看起来生活应该不错，看到喜欢的也舍得买，孙悦就喜欢这样的顾客，“好嘞，我这就给你包起来，大姐你穿这衣服出去铁定好看！”

“那当然，我每次在你这里买衣服穿出去大家都问我哪里买的呢，不少人都过来买了，如今我们单位好多人都穿了你的衣服，也还好你这衣服式样挺多，不然都得重样了！”谁都不喜欢跟别人撞衫的，好在孙悦的式样多，有时候做衣服会在细节处有些不一样，一般也很少撞衫就是了。

当然有些人不介意也没关系，毕竟过去大家穿着都是差不多的那几个颜色，都没什么靓丽的色彩，所以看到别人穿的好看还特意买一样的穿，个人有个人的看法，孙悦只要能卖出去就高兴！

“那就谢谢大姐了，大姐，这是你的衣服，拿好了，希望大姐你越来越美！”

“老板你这嘴巴可真甜，小小年纪不简单呀，等我下次又来，我现在没事就喜欢来你这逛逛，就是可惜你这摆摊，时间不固定，不然我有时间还能时不时的转转呢！”

“大姐我差不多每天都是这个点过来的，而且过些日子我就开店子了，到时候你们想什么时候来逛都行！”趁机给自己的新店做宣传，大伙儿听了果然兴趣来了！

“老板你要开店了？在哪里呢？”

“就在首都大学附近，最近还没看到合适的门店呢，等看到了告诉大家，大家可别忘记捧场呀！”有了顾客基础，孙悦就不用担心其他的了。

“好嘞，到时候我们肯定去！这有店铺跟摆摊不一样呀，老板，恭喜你了！”

“我这拖儿带女的，有时候也不能时时刻刻出来摆摊，这不没办法吗？只能弄个门店，这样以后也能方便点，到时候开业给大家打折，大家可得捧场呀！”

“那肯定的，老板你可没打过折呢，我们肯定会去！”孙悦的衣服质量好，独一份又好看，谁不喜欢呢？

这唯一的缺点就是地摊货，听起来不好听，但是听孙悦说这个牌子已经上了工商的牌照了，是个品牌呢，尤其是现在有实体店，大伙儿怎么可能不去呢？

能在店里面买，大家何必来这里看地摊？

地摊货哪里有店面的东西听着好呢？

大家的这份心态孙悦懂呢，正是因为如此她才要抓紧时间弄门面的事情了，好在朱秀的效率挺快的，很快就跟她说了这事情了，“小悦，你跟我说的那事情我也给你看了，西街那边有一个不错的门面，人流量挺大的，门面挺大，就是价格贵了点！”

现在虽然房价没炒起来，可是门面还是要点钱的，不过就是再贵孙悦都会买，毕竟这在以后可都是至少值百万的东西，“贵点没关系，关键是要好，秀姨，我们先去看看吧！”

“好，那明天等你摆完摊我们去看看吧，趁着中午没到回来，你还能给你妈送饭！”

“就这么定了！”第二天要看门店，孙悦也没带太多东西去，卖完了就回来，不少人还追着问呢，孙悦简单解释一下就回来了。

给两个孩子喂了奶就骑自行车带着朱秀去，西街这一块如今已经很繁华了，附近有学校，也有住户，是个很不错的地方，以后只会更繁华，孙悦对这个地段已经很满意了。

(本章完)